網站都靠什么方式盈利

2020-01-19 18:14:36 濟南網站建設
通俗地講, 網站盈利方式就是企業網上賺錢的渠道, 通過怎樣的方式和渠道來賺錢。網站盈利方式是網站運營和推廣的基礎, 網站盈利方式決定了網站運營和推廣的策略。通過對幾大門戶網站、電商平臺、B2B平臺及眾多中小網站進行總結分析, 網站盈利方式主要可以分為六種:
(1) 產品和公司品牌形象展示+銷售 (B2B或者B2C) ;
(2) 零售、B2C、C2C; 
(3) 批發、團購; 
(4) 招商加盟; 
(5) 廣告;
(6) 會員費。
選擇不同的網站盈利方式, 就是選擇不同的溝通對象。例如, 品牌展示網站就是與最終用戶進行溝通, 招商加盟網站就是與加盟商進行溝通。
 
選擇網站盈利方式的五個關鍵因素: (1) 企業的資源狀況, 尤其是資金和人力; (2) 企業過去的經驗; (3) 市場成長空間; (4) 市場競爭態勢; (5) 企業可以堅持的時間。因此, 企業在選擇網站盈利方式時, 必須根據這些因素加以綜合判斷, 選擇一種簡單的、成熟的盈利方式。
 
   電子商務網站盈利方式。電子商務運作看似簡單, 似乎一個購物網站加上網絡支付和物流配送就可以運作了, 但是其中競爭激烈。10多年來許多專業電子商務企業被淘汰, 很多傳統零售企業發展線上業務失敗。蘇寧、國美幾年前就有自己的購物網站, 有著貨源、配送、售后和資金優勢, 網購卻一直沒有發展起來, 反而是京東、天極和一些區域性網站獲得了巨大成功。盈利的多少是各個大小電子商務網站進行業績評價的普遍標準。對市場的特性進行市場調研, 有效整合原有的盈利方式并不斷創新, 抓住機遇進行準確定位, 對資源進行有效地整合和科學配置, 成為各個電子商務網站迫切需要解決的問題。未來誰能在盈利方式上走得更好, 誰就能在競爭激烈的電子商務市場取得成功。
 
  基于產品銷售的盈利方式。這類網站以網絡為商品的展示和銷售渠道, 依靠銷售商品實現盈利, 利潤來自銷售價格與產品成本之間的差額。采用這類方式的企業主要有兩種。一種是傳統生產制造企業, 通過互聯網進行商業應用, 把買家、賣家、供應商和合作伙伴聯系起來, 例如:戴爾、海爾;另一種是零售企業, 通過互聯網實現交易, 注重提高經營效率降低成本, 例如:當當網、京東商城。
 
 基于服務銷售的盈利方式。采用這種方式的網站通過提供某種服務以滿足客戶的特定需求來獲取盈利。常見的有: (1) 搜索引擎盈利方式, 通過付費排名, IE地址欄搜索, 搜索技術授權, Ad Words及Ad Sense廣告等獲取盈利, 例如Google、百度等。 (2) 資源下載盈利方式, 通過網站已有的資源為網民提供服務而收取服務費。如收費電子郵箱、在線交流、電影下載、MP3有償下載、虛擬空間、網絡游戲等。
 
    基于信息交付的盈利方式。一種是廣告盈利, 門戶網站以提供信息為主, 通過全方位的咨詢吸引受眾的“注意力”, 以“二次銷售”方式將受眾的注意力賣給商家, 通過廣告費獲取利潤。例如搜狐、新浪、網易等。另一種是中介服務, 中介商通過建立一種網絡平臺, 將買賣雙方結合到一起, 提供交易雙方的信息, 讓需要交易的客戶之間取得聯系, 如果買方和賣方都感覺中介商給他們帶來了價值, 中介商就可以獲利。贏利點是以服務費、會員費等不同表現形式的傭金。例如阿里巴巴、易趣?;谛畔⒔桓兜木W站盈利方式的核心競爭能力不在于信息技術, 而在于它能提供給用戶高質量的信息內容。網站的盈利方式多種多樣, 新的盈利方式也在不斷出現。企業選擇何種網站盈利方式, 需要根據其自身的特點來決定, 培養出自己的核心競爭力, 做專做深, 才能實現網站的盈利和可持續發展。

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