網站怎么贏利都有哪些盈利模式

2020-01-18 19:32:02 濟南網站建設
我們常見的商業網站類型有資訊類網站、電子商務類網站、交易平臺類網站。每個大類又可細分,比如資訊類網站細分有新聞資訊、 行業資訊、音樂資訊、視頻資訊等,電子商務類網站有B2B、B2C、 C2C等,交易平臺類有分類信息、威客任務、游戲裝備等。這些網站賺錢的途徑總體上可以分為賣產品和賣服務,當然有些是兩樣都賣。
 
商業網站賣產品很容易理解。有產品就可以賣出,獲得收入。產品通??吹靡?,能比較,比如衣服、圖書、電器等,這些都是實實在在的產品, 是人們生活中常見的,用戶是否購買可能比較的是價格和網站整體的 綜合實力。另外一種越來越多的產品是數字化產品,比如軟件,顧客購買時可能看的是功能和價格。還有網站的廣告位也算是特有的產品, 這個產品值不值錢,要看給客戶能帶去多少有價值的流量或銷售量, 比的是投資回報率。
 
商業網站賣產品可以分兩種情況,一種是賣自己的產品,根據生產成本和營銷投入以及所想要達到的利潤回報并綜合當前市場情況來定價,賣自己的產品通常不太擔心產品受制于人,賣的總量越大,可能產生的利潤也越大,這種贏利模式比較成熟。
 
另外一種就是賣別人的產品,主要靠賺差價。比如京東,亞馬遜等,這種網站通常是有很多資金優勢,自己在營銷推廣上很有優勢,才會考慮賣別人的產品,當然和供應商的融洽關系以及建立良好的供應鏈體系也是很重要的。
 
還有一種就是賣服務,看起來是“空手套白狼”,沒有進貨成本,不需考慮庫存、物流等問題,但實際上不是一個很容易的行當,服務是無形的,需要在服務領域有過人之處,所提供的服務才有價值,否則將事倍功半。
 
但是,如果對服務進行策劃包裝,結合平臺模式,也會成為一種很好的商業模式。
比如之前比較火的威客模式和數字交易平臺,這種服務是為買賣雙方提供一個交易平臺,通過比較暢通的交易體系和信譽擔保體系讓雙方通過平臺達成交易,然后收取其中一方或者雙方一定的傭金。這種服務市場容量足夠大,像5173.com提供網絡游戲交易服務,年交易額達到5億元。
 
贏利模式沒有固定的,只有成功和不成功之分?,F實網絡中存在各種各樣的贏利模式以及兩種贏利模式相結合??偨Y起來,網站的贏利其實無非是賣產品或者賣服務或者兩者結合,區別只在于賣別人的產品還是賣自己的產品。
 

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